Kuinka tuo biljoonan dollarin idea hainsäiliössä toimii tänään?

Useampi kuin koskaan päättää, että oman yrityksen perustaminen ja yrittäjäksi tuleminen, joka on vastuussa omasta menestyksestään elämässä, on tie eteenpäin. Joka käänteessä on uusia yrityksiä, jotka paljastavat käynnistysstrategiansa tai selittävät, kuinka heistä on tullut menestyviä pääoman keräämisen tai kasvuhakkeroinnin salaisuuden avulla. Toinen tapa, jolla startupit ovat siirtäneet itsensä seuraavalle tasolle, esiintyy esimerkiksi Shark Tank -esityksissä. Yksi esimerkki siitä, miten tämä voi auttaa yritystä saavuttamaan uusia korkeuksia, on Keen Home, yritys, joka tuottaa ja myy kodin älylaitteita.

Nayeem Hussain ja Nathan Meryash keksivät Keen Homen idean, kun he opiskelivat MBA-tutkintoaan New Yorkin yliopiston Stern School of Business -yrityksessä ja perustivat yrityksen. Pari ilmoitti yrityksensä 2012-2013 Entrepreneur's Challenge -kilpailussa, ja tämä sai heidät huomata tekniikan alalla. TechCrunch kutsui heidät osallistumaan Disrupt Startup Battlefieldiin.

Duo rakensi Smart Vent -tuotteen prototyypin juuri ennen kilpailua ja kehitti myös monia muita liiketoiminnan näkökohtia, kuten verkkosivuston luomisen, tuotemerkin kehittämisen ja liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen. Heidän pääsynsä kilpailuun johti artikkeleihin yrityksestä, mikä puolestaan kasvatti kiinnostusta Keen Homeen ja tämän tuotemerkin konseptiin.

Median huomio kiinnitti yhden Shark Tankin tuottajan huomion ja hän kannusti heitä hakemaan esiintymistä sarjassa. Se oli useita kuukausia, ennen kuin he kuulivat hakemuksensa onnistuneen, ja he esiintyivät jaksossa lokakuussa 2014.

Shark Robert Herjavec oli vaikuttunut kodin älylaitteita myyvästä yrityksestä ja kuvasi sen olevan biljoonan dollarin idea. Hän investoi 750 000 dollaria liiketoimintaan heidän kentän takana. Tämä oli yksi näyttelyn historian korkeimmista arvostuksista.

Hussain ja Meryash tiesivät, että kun esitys lähetettiin, heillä olisi paljon kiinnostusta tuotteisiinsa. Vaikka he eivät olisikaan saaneet sopimusta Robert Herjavecin kanssa, he tiesivät, että näyttelyn paljastaminen nostaisi heidän yrityksensä profiilia, ja siksi he olivat suostuneet esiintymään sarjassa ensisijaisesti.

Valmistellessaan kiinnostuksen kasvua duo perusti Shopify-myymälän ennakkotilauksia varten ja palkkasi ylimääräistä henkilökuntaa hallitsemaan liiketoimintansa asiakaspalvelua. Heidän ennusteensa olivat oikeita, ja he näkivät suuren myyntitulvan, kun heidän Shark Tank -jaksonsa ilmestyi. Siksi heidän tekemänsä valmistelut olivat kaikki kannattavia. Hussainin mukaan heidän verkkosivustonsa sai 672 prosenttia enemmän osumia jakson jälkeisinä tunteina kuin he yleensä odottavat koko päivän aikana.

Menestynyt pari on sanonut, että heidän esiintymisellään Shark Tankilla on ollut pysyvä vaikutus. Vaikka se antoi liiketoiminnalleen vauhtia heti esiintymistä seuranneiden viikkojen aikana, pidempi vaikutus on ollut muiden mediakanavien kiinnostus. Esimerkiksi heidän sävelkorkeudestaan kirjoitti 16 uutiskanavaa.

Tämän suora tulos on jatkuva kiinnostus heidän liiketoimintaansa. Heidän verkkosivustonsa liikenne on kasvanut viisi kertaa esityksen ilmestymisen jälkeen, ja myös heidän ennakkotilauksensa ovat vahvat. Tämä on tietysti johtanut duon taloudelliseen menestykseen ja heidän omaisuutensa näyttävät nousevan, mikä tarkoittaa, että Herjavecin ennusteet siitä, että heillä on biljoonan dollarin ajatus, eivät välttämättä ole niin haaveita kuin se saattoi näyttää.

Vaikka Hussain ja Meryash olivat jo matkalla menestykseen Kewen Homen kanssa ennen esiintymistään Shark Tankissa, kumpikaan heistä ei voi kieltää sarjassa esiintyviä etuja heidän liiketoiminnalleen. He ovat puhuneet avoimesti kannustaakseen muita yrittäjiä harkitsemaan samaa tekemällä yrityksensä maineen parantamiseksi.

He ovat neuvoneet muita yrittäjiä, jotka aikovat saada investointeja tällä tavoin, että se, mitä teet ennen näyttelyä, on välttämätöntä. He ovat myös sanoneet, että sinun on valmistauduttava hyvin vastaamaan kysymyksiin ja valmistauduttava myös yritykseesi kiinnittämiseen. Heidän viimeinen neuvonsa on ryhtyä toimiin heti, kun sinulla on investoinnit, jotta saat kaiken irti vauhdista.